О покупке авто

Покупка автомобиля, как и любой другой вид сделки, не обходится без коммуникации между двумя сторонами, — в нашем случае продавцом и покупателем.

А там, где есть коммуникация между людьми, невозможно обойтись без психологии. Ниже – некоторые психологические аспекты, которые стоит учитывать при покупке автомобиля.

1. Помните, что ваши интересы практически не сходятся с интересами продавца. Ваша цель – приобрести качественный товар по минимальной цене, в то время как продавец стремится сбыть продукт, не всегда лучшего качества, по как можно более высокой стоимости. Проверяйте все ваши доводы и догадки относительно истории и состояния машины. Hа сайте carvertical.com/ua/ru/ cделать это можно легко и быстро.

2. Исходя из первого пункта – не «расплывайтесь» от улыбок и комплиментов продавца. К сожалению, скорей всего вы представляете лишь коммерческий интерес. Сохраняйте свою изначальную позицию и настрой.

3. Задавайте побольше самых разных вопросов. Поинтересуйтесь, по какой причине машину выставили на продажу (желание приобрести что-то подороже или, наоборот, подешевле), кто ей пользовался (студент, пенсионер, молодая девушка или семьянин с двумя детьми – характер эксплуатации и, соответственно, состояние машины от этого разнится), какие есть изъяны и задавайте любые другие вопросы, что придут в голову. Но! При этом очень скептически относитесь к ответам, анализируйте отвечающего с психологической точки зрения и внимательно следите за тем, как человек отвечает на самые разнообразные вопросы. Если приукрасил в чем-то одном, велика вероятность, что все сказанное нужно делить на два.

4. Не ругайте машину и не выливайте сразу все недостатки, которые видите. Это точно не способствует расположению к вам продавца, более вероятно, что он просто попытается поскорее от вас избавиться. Лучше обсуждать каждый дефект отдельно и запрашивать, какую скидку может предложить продавец за каждый конкретный изъян.

5. Постарайтесь расположить к себе продавца. Да, скорей всего, вы не узнаете, как на самом деле к вам относится собеседник, но если вы действительно ему понравитесь, это будет большим плюсом.

6. Не стесняйтесь торговаться, даже если вы покупаете магазин в салоне. При этом подчеркивайте, что вам очень нравится машина, и что вы готовы ее купить, да только для вас это дороговато, но с условием скидки вы готовы совершить сделку.

7. Не сообщайте заранее, какую конкретную машину вы собираетесь купить и какими средствами располагаете. Грамотный продавец с легкостью обернет эту информацию против вас и сможет убедить в покупке того, что вам не совсем нужно.

8. Доверяйте себе: если по какой-то причине продавец вам неприятен или вас что-то смущает в автомобиле, лучше воздержитесь от покупки. Возможно, вы подсознательно уловили то, чему не можете дать объяснение.

Разумных вам покупок!